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看14年老場(chǎng)如何保持逆勢增長(cháng)

2025-1-8 15:24| 查看: 7490|

江陰印象匯作為進(jìn)駐江陰的首個(gè)SHOPPING MALL,自2011年開(kāi)業(yè)以來(lái)已近14年。14年來(lái),在江陰新開(kāi)業(yè)商業(yè)項目不斷增多,競爭不斷加劇的情況下,江陰印象匯依然保持了強勁的發(fā)展勢頭,在商業(yè)環(huán)境最為艱難的一年里取得了令人矚目的成績(jì):客流逆勢提升近10%,出租率98%,區域首進(jìn)品牌達40%。


開(kāi)業(yè)即火,到年年常旺,市場(chǎng)經(jīng)濟下行背道而馳的亮眼數據背后,蘊藏了江陰印象匯商管團隊怎樣的商業(yè) 運營(yíng)術(shù)呢?


多面資源聚合 「靶向」思維構建核心競爭力

地處江陰重要且唯一的政經(jīng)、文體旅中心區域,江陰印象匯自2016年便依托城市客廳在地化資源——文化中心、體育中心、濱江要塞4A級旅游區等,以江陰印象匯、魔方時(shí)代廣場(chǎng)、嘉年華等購物中心為核心商業(yè)載體,發(fā)起并成立“印象匯商圈”。通過(guò)近10年的發(fā)展,商圈聯(lián)盟已迭代至3.0智能版本,在2024年更是榮獲了【無(wú)錫市數智化優(yōu)秀商圈】稱(chēng)號。


期間,相繼舉辦“深夜食堂”、“親子教育嘉年華”、“公共藝術(shù)展”等各類(lèi)商圈主題活動(dòng)50+項,在剛剛結束的2025年第二屆印象匯商圈購物節上,參與商家更是突破300家,客流同比提升30%,銷(xiāo)售同比提升45%,實(shí)現了2025年開(kāi)門(mén)紅的目標。

 

長(cháng)效搭建“圈層文化”。瞄準域內潮流青年、時(shí)尚家庭與商務(wù)白領(lǐng)三大精準客群,相繼成立了“戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部”、“IN象馬拉松跑團”、“新青年咖啡聯(lián)盟”、“親子教育聯(lián)盟”及“公路騎行友好社群”等,僅2024年一年就落地年輕力活動(dòng)10項,堅持社群運營(yíng)法則,深耕圈層文化,年輕力“濃度”持續增長(cháng)。


靶向精準定位,整合多方資源,全維度高頻有效的營(yíng)銷(xiāo)助力江陰印象匯形成獨有的核心競爭力。


共創(chuàng )共建 友好鄰里生活圈

作為鏈接最后一公里的生活服務(wù)及社交場(chǎng)景項目,社區Mall的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)往往更聚焦消費者的就近觸達與互動(dòng)。


2024,國家發(fā)改委和國務(wù)院婦兒工委辦聯(lián)合發(fā)布《中國兒童友好城市發(fā)展報告》,江陰印象匯以此為契機并圍繞消費者對于互動(dòng)友好型社區的核心訴求,聯(lián)合澄江街道要塞社區共同打造江陰市首個(gè)商業(yè)體【友好鄰里生活圈】,通過(guò)母嬰友好、運動(dòng)友好、寵物友好、青年友好四大友好內容,成立多項【首個(gè)】友好服務(wù)項目:聯(lián)合市寵物協(xié)會(huì )成立首個(gè)寵物友好商場(chǎng),并建立流浪寵物領(lǐng)養所、聯(lián)合市與街道兩級工會(huì )設置首個(gè)印象匯24小時(shí)智能黨群便民服務(wù)驛站、聯(lián)合團委與社區成立首個(gè)新青年之家;推出了共享籃球場(chǎng)、文化藝術(shù)展區、議事廳、親子嬉戲區、露營(yíng)風(fēng)休憩區等就近觸達的共享友好服務(wù)。


不斷創(chuàng )新的鄰里社交互動(dòng)體驗,項目始終保持著(zhù)高人氣和高轉化率。在與域內其他商業(yè)體的競爭中,長(cháng)期位于大眾點(diǎn)評【城東購物好評榜第一名】。


持續“換血” 以品牌迭新確保體態(tài)新鮮


在快速迭代的商業(yè)環(huán)境中,一個(gè)商場(chǎng)的質(zhì)感和對消費者的吸引力,在于其不斷適配市場(chǎng)潮流和消費風(fēng)向的品牌組合。江陰印象匯以其敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng )新意識,持續在品牌業(yè)態(tài)上實(shí)施換血策略,為消費者帶來(lái)持續的新鮮體驗,深刻詮釋對美好生活的不懈追求。

項目剛亮相時(shí),以吃喝玩樂(lè )購的全新業(yè)態(tài)組合,讓江陰消費者刷新了對“商場(chǎng)”的全新認識,大幅提升了江陰的商業(yè)能級。


14年來(lái),江陰印象匯始終以市場(chǎng)變化為導向,不斷進(jìn)行著(zhù)業(yè)態(tài)調整與品牌優(yōu)化。近年來(lái)從,隨著(zhù)年輕力消費態(tài)勢的持續攀升與社區消費者對美好品質(zhì)生活的追求,項目將招商策略轉向深挖居民需求,聚焦體驗業(yè)態(tài)與網(wǎng)紅品牌、首進(jìn)品牌,旨在通過(guò)精準服務(wù)供給,促進(jìn)域內消費者需求的有效聚合與滿(mǎn)足。據了解,項目自2023年以來(lái)相繼引進(jìn)了霸王茶姬、樂(lè )樂(lè )茶、池奈、茉莉奶白等網(wǎng)紅品牌40+個(gè),區域首進(jìn)品牌占比40%,涵蓋6大業(yè)態(tài)?系禄∠髤R店達成業(yè)績(jì)千萬(wàn)店,星巴克常年穩坐江陰業(yè)績(jì)第一位置。負一樓以民生(超市)+娛樂(lè )(影院、電玩)+煙火氣(小吃)的業(yè)態(tài)調整后,成功再啟,成為江陰當下人氣最旺、口碑好評最高的負一層商業(yè)之一。據悉,國內娛樂(lè )休閑頭部品牌星聚會(huì )已簽約進(jìn)場(chǎng)裝修,預計最快將在4月與大家見(jiàn)面。


團隊通過(guò)細分基本盤(pán)的需求,以全業(yè)態(tài)的品類(lèi)調整和核心品牌升級,為目標客群帶來(lái)更具新鮮感的消費場(chǎng)景和更具質(zhì)感的生活方式。

城東首家星聚會(huì )入駐裝修


結語(yǔ)

從開(kāi)業(yè)之初創(chuàng )造新鮮生活到如今的“友好年輕力活力場(chǎng)”,江陰印象匯始終以資源內核年輕態(tài)度打造品質(zhì)型購物中心,我們有理由相信,江陰印象匯將會(huì )一如既往永續向前,成為江陰小而美的商業(yè)標桿。

責編: 青茂柏

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